Покрокова система для тих, кому потрібно підсилити продажі вже цього місяця — без злитих бюджетів на порожні ставки та нескінченного навчання новачків.
Авторський кейс‑сценарій «ФАРАОН»
Як за 15 хвилин співбесіди перевірити, чи вміє кандидат задавати питання, виявляти потреби та презентувати.
Зареєструватися та отримати кейс «ФАРАОН»🔒 Безкоштовний доступ • Файл відкриється автоматично в боті
«Кандидати на ринку слабкі або просять космічні ставки»
Відгуків або немає взагалі, або приходять «зірки» з завищеними очікуваннями, і хочуть ставки по 40 000 – 50 000 грн.
На ефірі
9 нестандартних джерел пошуку мотивованих B2B-сейлзів поза Work.ua та модель оплати за результат, а не за присутність в офісі.
«Кажу по 10 разів одне й те саме, а він продає як уміє»
Менеджер не чує клієнта, не веде переговори за скриптом, «забуває» робити фолоу-апи та зливає гарячі ліди своєю самодіяльністю.
На ефірі
Як передати технологію продажу через стандарти та контроль, щоб менеджер вів клієнта за системою, а не за власним настроєм.
«Усі постійно зайняті, бігають, а грошей у касі більше не стає»
Дзвінки йдуть, зустрічі проводяться, комерційні відправляються — але конверсія в оплату мізерна, а прибуток з'їдають операційні витрати й ставки.
На ефірі
Як перевести фокус сейлзів з безглуздої метушні на ключові етапи воронки (КЕВи), які приносять реальні передоплати.
«Втомився навчати по 2–3 місяці й платити зарплату з власної кишені»
Ви витрачаєте свій час на новачка, вкладаєтеся в нього, платите ставку, а він іде через два місяці або виявляється нулем у закритті угод.
На ефірі
5-денний стрес-тест для швидкого відсіву нерезультативних продавців ще до виплати першої ставки та чіткий план адаптації.
На ринку найжорсткіший дефіцит кадрів. З 10 430 кандидатів лише кожен 8-12 має реальні навички продажів. На одного тямущого менеджера претендує відразу 6-7 компаній.
До чого це призводить:
Якщо власник або керівник не вміє підбирати і думає, що це складно, що людей немає — менеджери це зчитують. Вони бачать страх власника і починають вити з власника мотузки: не виконуються плани, розповідають про тяжкі часи, не заповнюють CRM та звіти.
Поки ви шукаєте «тих самих» на стороні за старими шаблонами, компанія простоює, а ви втрачаєте гроші.
Чим система Вадима Шишова відрізняється від стандартного найму?
У підсумку: ви розчаровуєтеся в людях, продаєте самостійно та періодично стикаєтеся із синдромом професійного вигорання.
У підсумку: ви знаходите сильних продавців, перевіряєте їхні реальні навички ще до найму та отримуєте менеджерів, які самостійно виконують план. Кожен сильний менеджер з продажу — це зростання чистого прибутку власника.
РОПа та 4-х сильних менеджерів з нуля у м. Тернопіль, щоб швидко замінити стару неефективну команду управлінців.
За 7 місяців нова команда вивела компанію з касового розриву на $1,6 млн EBITDA на місяць.
Віддаленого менеджера виключно під системний холодний прозвін великих підприємств зі складним продуктом.
Одна правильно підібрана людина збільшила продажі з 16 до 90 млн грн за рік.
Нову команду продажів для виходу в національні мережі (найняли паралельно, не ламаючи роботу старого відділу).
Нові селзи успішно завели продукцію в найбільші торгові мережі України (Fozzy, Кошик, Пан Маркет, Є таке, Акварель).
Селзів, які не бояться довгих угод та вміють вести жорсткі переговори з «важкими» ЛПР-ами (головними інженерами).
Системне відпрацювання бази та пришвидшення циклу угоди у надскладній ніші.
Менеджерів для методичної роботи з оцифрованою базою та дотискання повторних продажів із закупниками/технологами.
Розширення асортименту в чеках та зростання B2B-продажів на 23% в перший місяць.
Менеджерів на обдзвін бази та майстрів, повністю делегувавши процес первинного відбору віддаленому HR-у.
Власник вийшов з рутини найму. З укомплектованою командою бізнес масштабувався з 4 до 10 робочих боксів.
Команду медичних представників для роботи по всій Україні та сильного інхаус-маркетолога в штат.
Вартість ліда впала у 7 разів. Навчальний центр почав збирати по 2 групи щомісяця (раніше — 1 групу на 4 місяці).
Менеджера на тимчасовий проект (4 місяці) для продажу з високим чеком, який вміє працювати з вимогливими батьками.
За 2 тижні знайшли і навчили людину. Ще до початку серпня класи школи були заповнені на 82%.
Програма побудована за принципом 80% практики. Ми не просто вчимо — ми відразу впроваджуємо інструменти у ваш бізнес.
Показати процес найму як єдину систему, знайти ваші критичні помилки та скласти план їх усунення (від проблеми «дефіциту кадрів» до «менеджер є, а каси немає»).
Поставити реалістичний план продажів на основі вашої бази, який задовольнить власника і який реально зможе виконати менеджер.
Створити покроковий план дій по днях, щоб менеджер максимально швидко вийшов на план продажів і не витрачав час на марну роботу. Зламати шаблон «довгого навчання» і перестати місяцями вчити продавців, які в результаті так і не починають продавати.
Побудувати фінансову модель, яка привабить сильних продавців, але при цьому надійно убезпечить вас від виплати високої ставки менеджеру, який лише імітує роботу і не дає продажів.
Показати, як наймати та ефективно контролювати віддалених продавців, розширивши воронку найму на всю країну.
Навчитись створювати чергу з кандидатів для B2B-продажів, навіть якщо ви знаходитесь у маленькому місті з найнижчими зарплатами.
Навчитись за 3-5 хвилин відсіювати нецільових, а за наступні 15 хвилин — так «продати» компанію, щоб сильний кандидат гарантовано дійшов до Zoom-співбесіди з керівником.
Навчитися точно визначати, чи вміє кандидат глибоко виявляти потребу, бути емпатичним у спілкуванні з клієнтом, класно презентувати продукт і, найголовніше, — чи зможе він давати продажі саме у вашій компанії.
Навчитися так презентувати своє робоче місце та компанію, щоб обраний вами «зірковий» селз відмовив усім конкурентам і захотів працювати саме у вас.
Відкалібрувати вашу навичку оцінки на практиці. Проаналізувати ваші живі розмови з кандидатами та дати зворотний зв'язок: що у вас вже виходить добре, а що потрібно змінити, допрацювати та покращити.
Налаштувати систему швидкого введення на посаду, щоб новачок почав приносити гроші одразу, а ви не вкладали в нього власні кошти. Навчитися жорстко контролювати процес і швидко прощатися з тими, хто не дасть результату.
Побудувати систему, при якій весь процес пошуку та первинного відсіву працює без вас. Зробити так, щоб на фінальне інтерв'ю до власника чи керівника доходили виключно якісні, «теплі» та заздалегідь перевірені кандидати.
Особистий розбір вашої поточної ситуації з визначенням найкоротшого шляху до досягнення стратегічних цілей.
Реальні історії. Реальні цифри. Клієнти розповідають, що змінилось після впровадження системи.
