Як компанія на межі банкрутства змогла вижити?
Замість прибутку була лише купа боргів та збитків. Ключові керівники покинули компанію. Але бізнес не закрився і вийшов у плюс
Василь Чайка
власник
1. Не було чіткої структури витрат
Власник не поділяв витрати на змінні, загальновиробничі та непрямі. Через це було важко зрозуміти, як скоротити витрати та підвищити ефективність.
Власник не поділяв витрати на змінні, загальновиробничі та непрямі. Через це було важко зрозуміти, як скоротити витрати та підвищити ефективність.
2. Постійно виникали касові розриви
Щомісяця власнику не вистачало на виплати контрагентам та персоналу. Доводилося купувати нові кредити.
Щомісяця власнику не вистачало на виплати контрагентам та персоналу. Доводилося купувати нові кредити.
3. Збитки та борги привели компанію до кризи
Бізнес мав величезну кредиторську заборгованість, яка могла спровокувати банкрутство в найближчому майбутньому.
Бізнес мав величезну кредиторську заборгованість, яка могла спровокувати банкрутство в найближчому майбутньому.
Замкнене коло із трьох проблем
КРОК 1: ЗРОБИЛИ ЧІТКУ СТРУКТУРУ ВИТРАТОВ
ВИТРАТИ
ЗМІННІ:
собівартість,
зарплата відрядних робітників,
доставка до клієнтів, бонуси менеджерам
собівартість,
зарплата відрядних робітників,
доставка до клієнтів, бонуси менеджерам
Ці витрати змінюються пропорційно до обсягу виробництва чи продажів.
Ці витрати пов'язані із забезпеченням та організацією виробництва, але безпосередньо не залежать від обсягу випуску
Ці витрати неможливо знайти прямо віднесено на конкретний продукт чи послугу, оскільки пов'язані з функціонуванням всієї компанії.
ЗАГАЛЬНОВИРОБНИЧІ:
зарплата виробничого персоналу та податки з неї, охорона цеху, оренда та запчастини для ремонту верстатів
зарплата виробничого персоналу та податки з неї, охорона цеху, оренда та запчастини для ремонту верстатів
НЕДІЛЬНІ:
бухгалтера, HR і т.д.,
офісні витрати,
реклама та маркетинг,
навчання персоналу
бухгалтера, HR і т.д.,
офісні витрати,
реклама та маркетинг,
навчання персоналу
КРОК 2: ПОРАХУВАЛИ РЕНТАБЕЛЬНІСТЬ ЗА РІЗНИМИ ВИДАМИ ПРИБУТКУ
ЗМІННІ
ВИТРАТИ
ВИТРАТИ
ЗАГАЛЬНОВИРОБНИЧІ ВИТРАТИ
НЕПРЯМІ
ВИТРАТИ
ВИТРАТИ
Це підтвердило кризове становище компанії, і стало зрозумілим, за що хапатися в першу чергу.
Маржинальний прибуток: 23%
Валовий прибуток: 10%
Операційний прибуток: -4%
1. Розділили угоди за середнім чеком на три категорії: малі, середні та великі.
2. Найприбутковішими виявилися середні.
3. Зосередилися на них та провели обдзвон клієнтів.
КРОК 3: ВИЗНАЧИЛИ НАЙВИГІДНІ УГОДИ
КРОК 4: СКЛАЛИ ФІНАНСОВУ МОДЕЛЬ
Прописали оптимістичний сценарій, де компанія продовжує працювати та не закривається. А ще обрали три ключові показники та розставили їх за пріоритетом з погляду впливу на прибуток.
КРОК 5: Склали план роботи з кожним показником
Конверсія постійних клієнтів
Збільшити кількість угод із поточними клієнтами з 40 до 60. Це принесе компанії 2,9 млн. грн. чистого прибутку.
Збільшити кількість угод із поточними клієнтами з 40 до 60. Це принесе компанії 2,9 млн. грн. чистого прибутку.
Собівартість
Зниження собівартості на 3% дозволило б компанії отримати +0,9 млн грн чистого прибутку та вирішити проблему негативного операційного прибутку.
Зниження собівартості на 3% дозволило б компанії отримати +0,9 млн грн чистого прибутку та вирішити проблему негативного операційного прибутку.
Сезонність
Зробити сезонні коливання рівномірнішими за допомогою системи знижок.
Зробити сезонні коливання рівномірнішими за допомогою системи знижок.
КРОК 6: ВЗЯЛИ ПІД КОНТРОЛЬ БОРГИ
Платежі за кредитами розбили на посильні частини місяцями. Це допомогло почати розплачуватися з грошима та уникнути нових касових розривів.
Оставьте заявку
Давайте познакомимся и обсудим проект. За нашими плечами реализовано более 70 проектов "под ключ". И с вероятностью 99% мы работали с вашей нишей.
Нажимая кнопку "Отправить", Вы даете согласие на обработку персональной информации
