Система найму B2B-менеджерів з продажу: від пошуку до перших угод

Допомагаємо власникам B2B-компаній побудувати автономну систему найму, яка перетворює хаос на ринку праці у стабільний потік сильних продавців, що виконують план.

×Без стресу ×Без втрати грошей ×Без втрати часу

Формат6 тижнів, 12 практичних зустрічей

РезультатПередача методології, з якою менеджер окупає себе в перший же місяць

ОбмеженняБеру у фокус-групу всього 10 компаній

Залишити заявку →

Проблема

Стандартні дії при наймі вже не працюють

На ринку найжорсткіший дефіцит кадрів. З 10 430 кандидатів лише кожен 8-12 має реальні навички продажів. На одного тямущого менеджера претендує відразу 6-7 компаній.

Скріншот пошуку вакансій: 6474 вакансії за запитом «менеджер по продажу», вся Україна

Доказ 1 · 6474 вакансії за запитом «менеджер по продажу»

Скріншот бази кандидатів: 10430 кандидатів за запитом «менеджер по продажу», вся Україна

Доказ 2 · 10 430 кандидатів за запитом «менеджер по продажу»

До чого це призводить:

!Відсутність компетентних продавців веде до операційки власника

!Крутий продавець безпосередньо впливає на дохід власника

!Продавці відчувають страх, коли знають, що ви не можете їх швидко замінити

Якщо власник або керівник не вміє підбирати і думає, що це складно, що людей немає — менеджери це зчитують. Вони бачать страх власника і починають вити з власника мотузки: не виконуються плани, розповідають про тяжкі часи, не заповнюють CRM та звіти.

Для кратного зростання компанії вам потрібні не 10-20 посередніх продавців, а 2-3 сильні менеджери, які системно виконують план.

«Проклятий» цикл

«Проклятий» цикл власника бізнесу

Поки ви шукаєте «тих самих» на стороні за старими шаблонами, компанія простоює, а ви втрачаєте гроші.

Бракує продавців. Весь продаж тягну на собі. Компанія не зростає.

Дефіцит менеджерів. Відгуків немає. Беремо когось, бо втомились самі продавати.

Довге навчання і сподівання. Витрачаємо місяці на занурення новачка у складний B2B-продукт.

Звільнення. Втратили купу особистого часу на навчання + 2-3 оклада. Менеджер продавати не зміг.

Повернення на початок: власник знову змушений сідати на телефон і закривати угоди сам.

Власник бізнесу дивиться на «проклятий» цикл найму

Цикл повторюється знову і знову

Рішення

Логічне рішення — вибудувати систему швидкого відсіву та адаптації всередині своєї компанії

Чим система Вадима Шишова відрізняється від стандартного найму?

Класичний підхід до найму

Рекрутингові агенції коштують дорого, але не дають результату.
Внутрішній рекрутер не розуміє, сильний перед ним продавець чи ні.
Використовуєте старі канали пошуку — Work.ua та Robota.ua. Відгуків мало.
Кандидати за допомогою GPT створюють красиві резюме, які не підтверджують їхніх результатів.
Керівник замість перевірки реальних навичок розпитує про сім'ю, ставить загальні запитання та не вміє заглиблюватися у досвід кандидата.

У підсумку: ви розчаровуєтеся в людях, продаєте самостійно та періодично стикаєтеся із синдромом професійного вигорання.

Система Вадима Шишова

Експрес-відсів за 3-5 хвилин: жорсткі стоп-фактори, щоб не витрачати час на «туристів».
Скорочення навчання у 4-5 разів: дорожня карта по днях, де новачок фокусується на тому, що буде генерувати кеш.
Краш-тест навичок (Тест «Фараон»): перевірка реальних здібностей менеджера виявляти потреби за 10 хвилин прямо в Zoom.
Делегування рутини підбору за 1000-1500 грн/день: до власника доходять тільки «теплі» та перевірені кандидати.

У підсумку: ви знаходите сильних продавців, перевіряєте їхні реальні навички ще до найму та отримуєте менеджерів, які самостійно виконують план. Кожен сильний менеджер з продажу — це зростання чистого прибутку власника.

Zero Block

Click "Block Editor" to enter the edit mode. Use layers, shapes and customize adaptability. Everything is in your hands.

Tilda Publishing

create your own block from scratch

Діагностика

Якщо ви не можете швидко відповісти на ці питання, то у вас точно є велика зона зростання

Перевірте свій відділ прямо зараз. Це займе 30 секунд.

01

Скільки нових клієнтів приведуть менеджери цього місяця?

02

Скільки всього потенційних клієнтів у розробці зараз у менеджерів?

03

Скільки грошей ви втратили минулого місяця через те, що відділ не дотиснув?

04

Які ТОП-3 помилки є у менеджерів на головному етапі: замір, прорахунок, зустріч, презентація?

05

Скільки грошей лежить прямо зараз у відмові «я подумаю»?

06

Скільки запланованих завдань у кожного менеджера на наступний тиждень, які приведуть до грошей?

07

Якщо менеджер завтра звільниться — ви зможете швидко відновити всю роботу з клієнтами і не втратити їх?

Ось де ваш відділ втрачає гроші прямо зараз:

Потенційні клієнти розкидані по таблицях, нотатках і головах менеджерів. Менеджер звільнився — втратили всі напрацювання.

Клієнти "висять" без руху. Менеджер не зробив наступний крок → угода зависла → клієнт купив в іншому місті.

Історія роботи за новими клієнтами не ведеться і новому менеджеру треба починати напрацьовувати базу з початку.

Приросту по новим клієнтам немає. Менеджери кажуть стандартні заперечення: "Зараз не треба", "Вже є постачальник", "У нас дорого", "Клієнт пішов думати".

Поки немає системи — гроші будуть втрачатися, навіть якщо команда сильна

Показати, як це виправити

Що зробити вже зараз, щоб не втратити прибуток в цьому місяці?

Запрошуємо на глибокий аудит вашого відділу продажів. Це не просто розмова — це розбір ваших процесів на атоми.

01

Проаналізуємо потенціал вашої клієнтської бази

Розкладемо її на сегменти:

нові клієнти (яких можна залучити)
"завислі" угоди (де клієнт є, але руху немає)
клієнти, які перестали купувати
постійні клієнти (де можна збільшити чек)

Покажемо, де саме лежать гроші прямо зараз

02

Розберемо весь шлях клієнта і роботу менеджерів

Подивимось:

як менеджери ведуть клієнта від першого контакту до угоди
де клієнт "випадає" з процесу
які помилки повторюються

Знайдемо конкретні патерни (повторювані помилки), які заважають продавати більше

03

Покажемо помилки в управлінні відділом продажів

Ви побачите:

де немає контролю угод
де керівник не впливає на результат
де процеси є, але не працюють

І чому відділ не масштабується

04

Порахуємо ваш реальний потенціал росту

На основі цифр покажемо:

скільки грошей вже "всередині" вашої бази
скільки можна добрати без нової реклами
який реальний потенціал росту: +30%, +50% або більше

Результат

Ви отримаєте покрокову дорожню карту з точками росту вашого прибутку

Забронювати час для розбору

Кейси, які приносять гроші прямо зараз

Реальні результати наших клієнтів — без найму нових людей, без збільшення рекламного бюджету.

+5 млн

Промислова водопідготовка

ЛПР: Головні інженери, начальники котелень, технічні директори промислових підприємств.

Швидкість: Отримання 5 млн грн обороту всього за 60 днів.

Низька ціна ліда: Якісний промисловий лід за 835 грн.

Конверсія в холодний контакт: 65% (вдалося вийти на прямий діалог з ЛПР/ЛВР).

SQL: 42 заявки на розрахунок.

ROI (окупність інвестицій): 1:12

3–4 замовл.

Виробництво меблі

ЛПР: Власники котеджних містечок та професійні прораби.

Швидкість: Підписання великого контракту на облаштування 200 будинків за один цикл пропрацювання бази.

Результативність: Призначено 12 прямих зустрічей з власниками бізнесу та налагоджено стабільний потік із 3–4 замовлень щомісяця через партнерську мережу прорабів.

ROI (окупність інвестицій): 1:19

+4 дистр.

Мед обладнання в Європу

ЛПР: Власники та закупівельники оптових дистриб'юторських компаній (Німеччина, Польща, Іспанія).

Швидкість: Вихід на першу закупівлю в 50 000 євро на 3-й місяць роботи.

Результативність: Створення стабільної партнерської мережі з 4 великих дистриб'юторів протягом пів року.

ROI (окупність інвестицій): 1:8

+14 клієнтів

Теплові насоси

ЛПР: Власники та технічні директори монтажних компаній.

Швидкість: Отримання 14 замовлень вже на другий місяць активної експансії.

Ефективність воронки: Обдзвонено 112 компаній, з яких 65 (58%) отримали розгорнуту презентацію бренду.

Стабільність: Сформовано пул із 21 постійного партнера (монтажні організації), які здійснюють регулярні закупівлі.

Середній чек: 123 000 грн на одне замовлення.

Відгуки наших клієнтів

Реальні історії. Реальні цифри. Клієнти розповідають, що змінилось після впровадження системи.

+30–40% продаж СЗР, мікродобрив

Продажі х4. Викупив виробництво

х2 за 1,5 роки

Пакування: продажі +25%, рентабельність +6%

Ремонт: з самозайнятого до відділу продажів і бригад

Ремонт: з самозайнятого до відділа продажів

Упаковка: з 600 000 до 1 200 000 грн

Отримайте план масштабування продажів

За 45 хв покажемо, як посилити ваші ключові активи в продажах. Знайдемо приховані резерви системи, щоб збільшити продажі та керованість. Впровадили в 150+ компаній. Зробили аудити 800+ компаніям. Працюємо з 2012 р.

*заповнююци форму, ви погоджуєтесь
з політикой конфідеціальності

ФО-П Шишов Віктор Валентинович
пр. Валерія Лобановского 9/1,
ЄДРПОУ 2164501872

Політика конфідеційності

Відмова від відповідальності

Згода з розсилкою

+38(099)226-06-80